Mitä otsikolla on tekemistä kukkien, mehiläisten ja myynnin kanssa? Kerron sen kohta.

On aika kova väite, että pelkällä otsikolla voisi tehdä parempaa tulosta, mutta väitän, että se on totta. Huonoin otsikko on sellainen, joka ei herätä kenenkään kiinnostusta, hyvässä eikä pahassa. Koska kukaan ei lue edes otsikkoa, kaikki, mitä sen jälkeen on kirjoitettu, on yhdentekevää.

Hyvät ja huonot otsikot

Huono otsikko on myös sellainen, joka ei liity mitenkään myöhempään tekstiin, ja se saattaa jopa työntää potentiaaliset asiakkaat pois sivuiltasi.

Hyvä otsikko on sellainen, että se ensinnäkin huomataan. Sillä on siis uutuusarvoa tai se herättää uteliaisuutta taikka vahvoja tunteita. Hyvä otsikko tarjoaa ovisilmän artikkeliin ja sen sisältöön.

Kun yritys on saanut asiakkaan huomaamaan otsikon, se pääsee kertomaan palvelustaan tai tuotteistaan asiakkaalle. Otsikko on kuin sisäänheittäjä ravintolan ovella tai kahvipaketti-tarjous K-kaupassa.

Houkuttele lukemaan edelleen

Otsikon jälkeen kannattaa panostaa siihen, mitä seuraavaksi sanotaan. Ingressi johdattelee kävijää päättämään, haluaako hän lukea lisää. Siinä kerrotaan enemmän sen tekstin sisällöstä, jolla yritys houkuttelee asiakasta ostamaan.

Kun asiakas on päässyt tähän asti, on yrityksen ylläpidettävä lukijan kiinnostusta myyntitekstinsä loppuun asti. Paras tapa ylläpitää lukijan kiinnostusta on esittää asia tarinallisesti. Tämä ei tarkoita, että kerrottaisiin satuja tai aliarvioitaisiin asiakkaan kykyä ymmärtää monitasoista tekstiä.

Kukat ja mehiläiset?

Nyt päästään niihin kukkiin ja mehiläisiin. Kukat ovat loistavia markkinoijia, ne houkuttelevat mehiläisiä tuoksulla ja väreillä. Mitä houkuttelevampi tuoksu ja väri, sitä enemmän mehiläisiä tulee vierailemaan kukassa. Mitä enemmän mehiläisiä, sitä paremmin kukka saa levitettyä siitepölyä, ja ratkaisee samalla mehiläisen ruoka-haasteen. Houkuttelemalla asiakkaita oikealla tavalla, saat myös myytyä enemmän tuotteitasi.

Jos haluat lukea lisää tarinankerronnan voimasta myynnin työkaluna, klikkaa itsesi tähän artikkeliin.